在我国经济进入高质量发展,经济金融扩大开放的宏观背景下,融资租赁如何顺势而为,实现自身发展方式的转型升级,推进业务经营的专业化是这一进程的必然选择。
一、准确把握专业化的核心要义

融资租赁公司的专业能力是出租人依托自身资源禀赋,满足承租人差异化需求的租赁资产管理及增值服务能力。专业化则是出租人建立专业能力以及相关业务模式的过程。所谓业务模式是租赁企业为实现经营目标而建立的交易结构、盈利模式和风控模式。业务模式转型实际上是基于专业能力的盈利模式和风控模式的转变。融资租赁公司盈利模式转型的基本方向是,由利差+手续费(通道费)+余值收益转向余值收益+增值服务+金融市场运作收益。风控模式转型的基本方向是由租赁资产+担保抵押转向租赁资产+金融科技控制,同时也不排除担保抵押等增信措施。

二、扬长避短做好企业战略管理

企业战略管理简言之就是企业对未来一个时期发展方向、发展目标、实现路径的规划以及资源配置、文化培育、品牌打造的长远整体布局。归纳代表型融资租赁企业的战略管理得失,至关重要的,首先要着眼稳建可持续发展,切忌急功近利。规模经营重要,但规模一定要让位于质量,服从市场定位。其次要扬长避短,发挥优势。对于初创公司而言,其优劣势主要体现在股东背景和经营团队上。在目标市场的确定上,不宜过宽战线过长,在探索尝试中逐步找到与公司优势匹配的主攻方向和业务模式。第三要符合行业发展趋势,顺势而为。要做朝阳产业,符合国家战略方向;要做专,有比较大的增值服务拓展空间;要对接金融市场,以销定产,生产符合投资人偏好的租赁资产。能做到以上几点,融资租赁公司的专业化差异化也就水到渠成。至于国际化则因公司而异,面向国内外市场,有需要有条件的,则有必要打通资产负债端的国际通道,在国内做中小企业的,也不必为国际化而国际化。

三、融合发展创新业务模式

产融结合、综合化经营以及金融科技的运用是新时期融资租赁公司转型的基本方向。

首先要做产业链或供应链租赁。要精准定位细分行业和租赁标的,扬长避短,聚焦一两个、两三个细分市场的核心设备,做专做精;建立从采购经营、租后管理、余值管理,到资产处置全項目生命周期资产价值管理能力;打造专业团队,建立市场化机制。一些公司创立的专业化子公司模式值得借鉴,通过子公司建立精熟所在行业的前中后台,专业的人做专业的事。以租赁为切入点,深化行业上下游价值链供需链合作,建立基于产业链专业化服务

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